灵寿县泽通矿产品加工厂在石英砂行业发展多年，主要包括精制石英砂，石英粉，精制石英砂，酸洗石英砂，石英砂滤料，除锈石英砂，普通石英砂，纯白石英砂，高纯石英砂等。本企业厂址在河北省灵寿县，该地区紧邻太行山中麓，矿产资源丰富，交通便利，特别适于从事各个矿产业务。用户至上是我们的经营原则，本厂恭候各地朋友前来，洽谈合作事宜。

　　在永嘉县销售产品时，遇到客户砍价是很正常的。此时，业务员应该高兴，这至少说明，客户对我们的石英砂是有兴趣的。在拜访永嘉县客户时，最糟糕的情况是客户根本对我们的产品不感兴趣，直接让我们走人，这才是最糟糕的。

　　面对永嘉县客户的砍价，业务人员应该有自己的基本应对之道，能够化解客户的这一问题，并且能够顺利的应对，甚至能够让客户沿着自己预定的思路来了解我们的石英砂产品的优势、特点，进而对我方产品发生兴趣。

　　永嘉县位于浙江省东南部，归温州市管辖，境内常年平均水资源量超过36亿立方米，水能资源的理论储藏量为28万千瓦，可开发为25万千瓦，为全国第二批电气化县。矿产资源十分丰富，其中铅、锌、钼、锰等有色金属探明储量均在5000吨以上。将这些资源充分开发将给当地经济带来极大活力，对石英砂销售也将有很好的推动作用。

　　2013年永嘉县生产总值为291.91亿元。实现农业总产值15.47亿元，其中，农、林、牧、渔业产值分别为8.98亿元、1.12亿元、4.46亿元、0.68亿元。油料作物播种面积4.34万亩，蔬菜播种面积7.64万亩，蔬菜总产量10.0万吨，茶园总面积4.63万亩。工业总产值为585.88亿元，规模以上工业产值393.77亿元；皮鞋、泵阀、服装、纽扣拉链产值分别为122.47亿元、96.97亿元、61.63亿元、13.76亿元。经常搜集这方面的数据，经进行详实的数据分析，才能挖掘其中的销售潜力。

　　石英砂是一种质地坚实、化学性能稳定的硅酸盐矿物质，乃是由石英石加工而来的，主要成分是 SiO2。科学的发展，使得这一材料的应用范围不断拓宽，目前在玻璃、铸造、陶瓷及防火材料、冶炼硅铁、冶金熔剂等领域应用极大。鉴于石英砂在物理、化学性能方面的独特表现，使其在航空、航天、电子、机械以及当今飞速发展的IT产业中占有举足轻重的地位。这些年以来，我方锐意进取，努力提升产品竞争力，在市场上受到更多客户的认可。

　　做企业如同做人一般，要脚踏实地，一步一个脚印的做事，盲目求快，只能适得其反，让人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我们搭建了一艘表面看起来还可以的小船，出海以后，稍微经过一些风浪，就是船破人亡。

　　没有脚踏实地的做事习惯，石英砂质量将难以保证，这样的产品自然无法赢得客户的认可，凭借这样的产品很难开拓出广阔的市场，企业发展也将难上加难。正所谓凡事，皆有因果。企业成功，是做对了很多事情；企业失败，是因为很多事情没有做对。